巖石頂管施工廠家可以針對客戶開發設置專門的培訓課程，并在固定時間對巖石頂管施工業務人員進行培訓。
    巖石頂管施工廠家培訓內容應包括：在新營銷環境下客戶最關心什么、如何做市場調研、如何撰寫市場方案、如何快速抓住客戶需求等內容。
    而巖石頂管施工市場方案的撰寫應包括：市場的基本情況、競品的主要情況、企業和競品在資源配置和產品方面的優劣勢分析、通路價格如何設置、巖石頂管施工廠家提供的資源如何利用、工作的要點和步驟，以及投入產出比分析、效果預估等。文章來源巖石頂管施工http://www.faxun.net.cn/。

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