頂管施工廠家想攻破市場首先需要了解并引導客戶的真正需求，為此，頂管施工廠家首先要收集客戶個體的需求信息，而不是只滿足于對市場整體的把握。
    其次，頂管施工廠家為了了解客戶在何時需要什么產品信息，須關注客戶的整個生命周期，與客戶建立長期關系，洞察客戶行為模式。
    再次，頂管施工廠家還要弄清楚客戶希望以什么樣的方式與企業交互，從多種渠道、多種接入設備收集信息并善加利用。文章來源頂管施工http://www.faxun.net.cn/。

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